利来国际官网
L 产品案例
Listing
联系我们 | contacts us
电话:
邮箱:
QQ:
地址:利来娱乐官网

您现在的位置:主页 > 产品案例 >

闷声发大财的澄海系无人机 从“玩具”到“技能”的转型w66利来平

2018-08-14 19:45

  闷声发大财的澄海系无人机 从“玩具”到“技能”的转型

  

大约几个月之前,一个不太重视科技方面的朋友让我给他引荐一个无人机,其时由于忙也没细问,随手就引荐了大疆的精灵4,这位朋友看了价格之后惊呼:“这也太贵了,我看玩具店卖那些都几百块啊,也能航拍……”。

 

  后来了解才知道,他口中的无人机只是一个作为生日礼物送给孩子的玩具,这也是许许多多人对无人机的固有形象。后来,这位朋友向我夸耀,说他买了一款陆空两用的,带四个轮子,能在地上跑,能在天上飞,还能航拍,299远还送个积木车。

  “淘宝爆款!不要太廉价!”

  其实在大疆引领了消费级无人机商场之后,无人机尽管逐步了进入人们的视界,可是却没有给人带来高端的形象,除了“走在科技前沿”的那帮玩家、专业人士以及从业人士之外,关于许多一般人来说,无人机都逃脱不了被“玩具”的命运,可是这一形象也簇生了无人机工业的其他一个范畴——玩具。

  多形状的玩具“无人机”

  外观

  之前朋友说的那个“陆空两用”无人机,在香港正展开的全球最大规划电子产品收购展“举世资源电子展”的2号馆里呈现了,通过逛展,雷锋网发现,这种“陆空两用”无人机并不是这家的专利,在其他展台也有看见相似产品,只是外形上稍有改动,但全体相差不多。除了陆空两用之外,还有许多一般的四轴航拍机,微型无人机、异型无人机。这些无人机也都是在不同的展台上能看到相同或相似的机器。

  

从“玩具”到“技能”的转型,闷声发大财的澄海系无人机
在与几个展位的工作人员(其实就是各个参展商的出售人员)沟通的时分,他们都对外观的相似沉默不提或是含糊处理:

 

  咱们这个机器外观方面是跟其他家有协作的……

  价格

  与之一起呈现的还有数不清的玩具无人机,这些无人机形状各异,有的中规中矩、有的剑走偏锋,可是他们都有一个一起特色:廉价。

  “你是要做线上出售吗?这款定量大约一百多,详细能够再谈。”

  这家展商的报价正是那款“陆空两用”无人机,这个价格比之前朋友的淘宝价格低了一半,并且这只是商谈中的“随口价”,明显还有讨价的地步,可见这些玩具在通过电商洗礼变成“淘宝爆款”之后的赢利之高。

  在现场还有一款外观上看上去跟DJI精灵系列有些相似的航拍产品,一问价才四百块。相似这种主打廉价好玩的无人机不乏其人。年中盘点|2018上半年这些营销案例

  玩具发家的澄海系

  逛了几家之后,发现其间有几家展出无人机品类较多的展商公司姓名都有一个一致的前缀“澄海”,也就是说这些厂商也就都来自于汕头市澄海区,无人机业界把这些厂家称之为“澄海系”。

  

从“玩具”到“技能”的转型,闷声发大财的澄海系无人机
“澄海系”的玩具无人机总结起来就几个共性:产品线广、形状杂乱、价格廉价、宁海用无人机 施行精准“拆违”研制门槛低。

 

  在展会现场,各家澄海系的厂商摆出的无人机品类都多得吓人。

  咱们家的无人机产品这次参展的大概有60多种吧,什么定位的都有,当然有的不能说是无人机,就是遥控飞行器,这种就比较廉价了,给小孩子玩的。

  尽管产品多,但大多不高端,产品形状上也秉承着高度的“一致战线”,你有的产品我也有,不同的厂家能买到同一样的产品。

  这都是咱们家自己做的,他人可能看做得不错,就仿照咱们呗。

  雷锋网在不同的两家展位得到了上述相同的答案,令人深思。现场的一位参展买家通知雷锋网,这些产品大都外销,研制和出产都是自建厂,随意搞个FAE团队就做了,所以根本不存在什么版权的问题,都在打异形战和价格战。

  

从“玩具”到“技能”的转型,闷声发大财的澄海系无人机
谁的产品做得看上去更好玩,谁就卖得好,谁的产品更廉价,谁就卖得好。

 

  这位买家多年从事线上玩具生意,关于澄海系非常了解。

  潮汕人做玩具适当厉害了,几十年前这些人都开端做玩具了,那时分都仍是一个个小作坊,技能也都是从香港的玩具厂学回来的,由于其时香港企业为了省钱在大陆建工厂,潮汕人很聪明,在那打工偷艺之后就自己做了。汕头澄海区现在玩具厂有成百上千家,有的都做成上市公司了。

  最开端做小玩具,到前几年产品同质化太严峻,玩具商场走低,这些厂家就开端弄一些略微有技能含量的东西来招引眼球,究竟消费者都是喜爱新鲜玩意的么。从遥控车做起,到遥控飞机,后来大疆带高了无人机商场,立刻四轴飞行器又成了澄海玩具职业的主力军,这些厂家嗅觉很活络的。

  买家通知雷锋网,现在四轴飞行器现已成为澄海玩具厂的主力产品,现在许多厂家的出货量现已适当可观,逾越绝大大都千元机的无人机品牌商,并且大都都参加外销,能够说是,在玩具无人机这块澄海系现已遍及全球了。

  尽管现在业界都说无人机算是遍及了,但关于一般人来说仍是新鲜玩意,你让一个非专业人士花几千块尝鲜、或许家长花几千块给孩子买个玩具也不现实,这就给了澄海不少的时机,几百块,乃至更廉价玩个无人机,你说几百块现在能买啥,很实惠。

  澄海系用低本钱的无人机敏捷赚得了许多的商场份额,有几家知名的厂商现已靠许多的无人机出货把自身的成果翻了几番。

  汕头那头有家企业叫澄星航模,本来跟他们打过一些交道,听说他们自早年两年开端做无人机之后,产量比之前翻了好几倍,每年都能卖出几个亿吧,现在应该是汕头玩具厂里卖无人机里边数一数二的厂家了。

  澄海无人机的技能转型

  据了解,澄海系许多做无人机的企业至今仍叫做“XXX实业有限公司”,而不是“XXX科技有限公司”,也就是说,做实业,多卖货,赚更多的赢利才是他们的终极目标,不过在许多现已算是“成功”的澄海系公司眼里,只是卖玩具让他们很焦虑。

  

从“玩具”到“技能”的转型,闷声发大财的澄海系无人机
咱们其实现已测验在做一些专业用处的无人机了,包含航拍啊、植保啊之类的,研制团队现已组成好了,很快就能出产品。

 

  关于之前的澄海系无人机来说,玩具商场几乎就是他们的天堂,现在澄海的玩具企业每年还保持着成百上千亿的出售额,这个成果足以让他们锦衣玉食。但在展会上的一个展商通知雷锋网,现在做无人机玩具现已有点开端走下坡路了。

  出货量现在仍旧很大,能够说是求过于供,但玩具究竟是玩具,没什么实践功用。并且说实话,做这些东西技能难度不高,没有拷贝本钱(展商还说着重他们家的产品被其他家剽窃,不过不太可信),竞赛很剧烈,所以得想想其他点子,做点有技能难度的东西。

  澄海系想做技能类的产品现已有许多家了,不过并不是每家都非常顺畅。此前业界传言说,无人机工业,能拍照的都被大疆操纵着,不能拍的都是澄海的全国,也就是说,现在的澄海系想跟紧大疆脚步做航拍产品去与其竞赛,是一件非常困难的工作,而在其他工业范畴也有相关的企业和研讨机构在做,这些企业和研讨机构一般技能布景雄厚,有很深的技能沉淀,从玩具场转行去怼这些技能厂商也不是一件简略的事儿。

  

从“玩具”到“技能”的转型,闷声发大财的澄海系无人机
展会上的业界买家表明,澄海区的这些厂家做专业范畴无人机现在看来必定是搞不过那些专业品牌商的,不过他们也有他们的天然优势——老练的供应链。这些厂家现已在范畴做了多年,在供应链范畴混的如虎添翼,这也就意味着,他们的产品在价格上必定是要占很大优势的。不过在找计划、聘人才方面会碰到不少的坎儿。

 

  雷锋网咨询了上文那家想做专业无人机的厂家的未来出售途径规划,该展商负责人表明,他们就当作专业无人机也不会把重心放到品牌树立这方面,而是更多的去做一些计划、整机之类的贴牌出售,也就是大都会扮演ODM的人物,这也是现在许多想技能转型的澄海系厂家的未来规划。

  汕头做技能这类的硬件必定比不上深圳那么便利,可是咱们这有咱们这的优势,咱们首要就是短平快,首先从计划制作到成产都很老练,产品落地很快,其次咱们这出售途径老练,特别是外销途径,现在差不多有八九成的产品都是走出口出售这一块的,今后要是做了专业产品,翻开国外的商场也不是难事。

  其实简略来说,“产品适应才能”也是澄海系的一个首要优势,他们对商场的嗅觉和把控非常敏锐,那个范畴需求什么样的产品、有多少的出货量他们都非常了解,从玩具商场的多形状、差异化战略来看,他们对产品的“设计才能”也是不弱的。有业界人士表明,尽管这些澄海系的产品线跟品牌厂家有很大差异,可是紧跟着风向去走ODM商场的话,也是很有时机的。

  闷声发大财

  广撒网,w66利来平台,多收鱼,不论大鱼小鱼,能卖钱就是好鱼。

  早前提起无人机的出货量问题,第一时间想起的都是大疆,在科技媒体的头条中,对大疆的出货量研讨的都是最多的,其次就是大疆的一些竞品,可是殊不知在无人机商场,很少在媒体出面的澄海系一向扮演着赢家的人物。他们行事低沉,产品线畅通无阻,大都厂家赢利丰盛,年出售额超现在某些品牌商几倍不止,日子不行谓不润泽。

  几年前,正值智能手机职业风生水起的时分,许多人出来创业都开端做智能手机,每个创业者都愿望成为第二个乔布斯、或许逾越乔布斯,做出惊世骇俗的高端产品,改动国际。这些创业者中尽管有的得到了必定意义上的成功,但其间大部分的创业之路上都充满着“亏本——融资——再亏本——再融资”的死循环,有的名声打出去了但也避免不了失利的厄运,反倒是一些定位在五六七八线城市人群的不知名小厂商用巨大的出货量收货了赢利,一些手机ODM厂商也在这波创业潮中收的盆钵充斥。现在的无人机商场,澄海系就是前几年这些不知名小厂商的描写。

  改动国际的人总是少量的,做实业也是一条不错的路。

  这就是澄海系的现状。他们嗅觉活络紧跟风向,他们有时会被批“山寨”,他们行事低沉,他们很会挣钱……无论如何,他们的确成为了无人机职业不行忽视的一股力气。

  但除了挣钱之外,澄海系现在来看在无人机职业对科技增量的奉献的确不太大,没有研制才能或研制才能缺乏是那个圈子里的普遍现象,其他,近几年国家在知识产权维护中方针力度加大,开端对一些拷贝产品进行处分,这多多少少对澄海系产生了一些影响,也强逼他们开端转型,未来澄海系的发展到底会成为什么姿态,现在还让人有些捉摸不透。